Profil professionnel

Giovanni Di Girolamo & Associés est une firme de consultation, formation et coaching en ventes et en gestion des ventes.

Depuis plus de 20 ans, Giovanni Di Girolamo & Associés aide une multitude d’entreprises à atteindre leurs objectifs de vente.

Avec la venue du web et de la concurrence accrue, il devient de plus en plus difficile pour toutes entreprises, que ce soit des multi nationales ou des PME’s de se démarquer, et ainsi réussir leurs objectifs financiers.

Giovanni Di Girolamo & Associés peut vous aider en agissant à titre de consultant, formateur, coach ou assurer la direction de vos ventes par intérim. Nous pouvons organiser et/ou réorganiser votre département des ventes en y implantant les structures et infrastructures de vente nécessaires à l’atteinte de vos objectifs. Les services offerts par Giovanni Di Girolamo & Associés visent à vous aider à prendre les bonnes décisions en gestion des ventes.

Giovanni Di Girolamo & Associés possède la certification d’agrément, permettant aux entreprises de profiter de la loi du 1%. De plus, dans plusieurs de nos interventions, Emploi Québec paie jusqu’à 50% de nos honoraires.

Curriculum vitae

Notre expertise

Giovanni Di Girolamo & Associés ont une facilité à élaborer un plan d’actions et possèdent le leadership pour en assurer l’atteinte des objectifs.

Gestionnaires chevronnés spécialisés en vente, formation et gestion des ventes. Depuis plus de 20 ans, Giovanni Di Girolamo & Associés sont intervenus dans diverses fonctions à l’intérieur d’une multitude d’industries à travers l’Amérique du Nord à titre de représentants en développement des affaires, formateurs, gestionnaires des ventes, ainsi qu’à la formation en gestion des ventes et à la consultation.

Giovanni Di Girolamo a personnellement tout près de quarante ans d’expérience, et ce à titre de représentant des ventes et de gestionnaire des ventes chez Canadelle (Wonder Bra), Métro-Graphique, Lumec et Agropur (Division des Fromages Fins), ainsi qu’en tant qu’intervenant auprès d’une centaine de petites, moyennes et grandes entreprises, aussi variées que la fabrication et la distribution de produits et services, de biens de consommation ou autres.

À titre de consultant auprès d’entreprises, Giovanni Di Girolamo s’intéresse plus particulièrement à la gestion efficace d’une équipe de vente. Son approche consiste à décortiquer les objectifs de vente en actions précises et d’encadrer les vendeurs en les amenant à concentrer sur les tactiques plutôt que sur les objectifs.

Giovanni Di Girolamo détient un B.A., D.S.A., F.B.A., M.B.A., Ph.D.

Expertise

Professionnalisme

Satisfaction du client

Cas type

Durant plus de 20 ans, Giovanni Di Girolamo & Associés s’est vu confiée plusieurs mandats ayant pour but d’aider diverses entreprises à atteindre leurs objectifs. Les mandats qui nous sont confiés sont très diversifiés, autant au point de vue du type d’entreprise (produits et/ou services), leurs tailles (TPE, PME & Multi Nationales). Toutefois, toutes ces entreprises ont un point en commun : Le désir d’atteindre leurs objectifs de vente.

Giovanni Di Girolamo & Associés est intervenue dans plus de deux cent (200) entreprises à ce jour. Les mandats effectués sont aussi bien pour une organisation ou réorganisation complète du département des ventes, que pour des interventions plus pointues telles le recrutement des vendeurs, leur formation en techniques de vente ou autres.

Nous vous présentons un exemple illustrant ce que nous pouvons faire pour votre entreprise ( cliquez sur la photo pour accéder à la page Organisation complète du département des ventes ). Afin de protéger la confidentialité de notre client, nous ne pouvons pas nommer l’entreprise faisant objet de notre intervention. Toutefois, on pourra se référer à la section CLIENTS afin d’avoir une meilleure idée des clients et domaines d’activités ayant déjà bénéficié de notre expertise.

Organisation complète du département des ventes

Services offerts en gestion des ventes (GEV)

Planification

- Comment élaborer vos objectifs de ventes, en tenant compte de vos objectifs corporatifs, tout en vous assurant d’avoir l’engagement de chacun des membres de votre équipe de ventes ?
- Comment élaborer un plan marketing ?

Organisation

- Comment élaborer un plan de vente (quelles stratégies… et tactiques sont-elles nécessaires pour atteindre vos objectifs ? Qui fera quoi ? Combien et quels types de vendeurs avez-vous besoin ? Comment découper vos territoires de vente ?
- Comment devrez-vous les rémunérer, afin d’attirer et conserver les meilleurs, éliminer les mauvais, tout en respectant votre capacité à payer ?
- Comment allez-vous procéder pour recruter les bons vendeurs ?
- Comment les former ?

Direction et contrôle

- Comment allez-vous y prendre, pour vous assurer que chacun fait ce qu’il est censé faire… pour atteindre ses objectifs de vente ?
- Comment allez-vous les encadrer (« coacher ») ? Quels suivis, à quelle fréquence ? Que devrez-vous mesurer ? Comment déterminer le bon tableau de bord ? Devrez-vous utiliser un CRM ? lequel ? Quels paramètres doit-il contenir ?

Coaching et formation en vente

- Comment déterminer les besoins de formation et de coaching pour chacun des membres de mon équipe de vente ?
- Gestion du temps. Comment les vendeurs peuvent-ils passer le maximum de leur temps… à vendre ?
- Comment effectuer une prospection efficace ?
- La préparation d’un entretien de vente… pour un client existant ? Pour un prospect ?
- Comment approcher un client ? Au téléphone ? Par courriel ? En personne ?
- Comment poser les bonnes questions pour identifier les vrais besoins des clients (méthode « SPIN » simplifiée)
- Comment présenter ses produits/services… en fonction des vrais besoins des clients ?
- Comment répondre aux questions de clients et traiter efficacement ses objections ?
- Comment obtenir l’engagement du client ?
- Comment faire des suivis efficaces… en assurant sa satisfaction, une relation à long terme et en obtenant des références pour de futurs clients ?